目前中国每年大约会举办1000万场会议,其中会议规模在100人以上的就占了一半以上。根据统计数据显示,每年中小企业花费在举办会议方面的费用超过6000亿,企业为每一个到达现场的观众付出的平均成本为1000元。这对于企业的发展来说不仅仅是非常高昂的花费,更重要的是真正的目标客户的现场到达率越来越低。

每一个企业对外举办活动,增加获客流量变现始终是其追求的终极目标,如何让活动对标更多意向客户,吸引到更多人参与是企业对外传播解决的首要问题,而直播这一实时、强互动、高速引流的方式,不仅能让活动以最快的速度获得曝光,更能够让品牌、营销、用户、活动和社区连贯,从内容多样化到技术新变革,发展成促进企业传播和营销的有力武器

2、直播策划

(1)网红筛选

根据商家的需求及费用投入,筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选,筛选网红的要点主要包含:颜值,学历,身高等基础网红标签,以及直播经历,直播销售商品品类,在各平台的粉丝数,粉丝消费能力等,可通过短视频,直播回放记录,视频面试等方式进行。

(2)活动内容策划

活动主要包含,预热宣传,直播跟进,直播后期数据分析及总结。

活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博,微信公众号,网站,直播平台资源位,广告渠道,新闻媒体,水军,付费渠道资源等。

活动的推广素材主要有:直播宣传海报,H5活动页,推广软文等,再设计素材时重点突出活动的福利,若直播期间设置很多福利给到粉丝,如直播期间送价值很高的礼品,直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格,直播期间可以获得秒杀资格,将活动福利分享给老用户,提升老用户复购,新用户关注。若网红很知名,可以重点强调网红,如直播期间可以任意跟粉丝连麦,隔空对话,一定可以吸引很多粉丝围观,如王思聪来做直播,仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围观。在预热前,提前发布直播预告,用户可以通过预热活动入口直接预约直播,直播开始后,会提前通知粉丝前来观看。

关于直播期间是用商家自己的账号还是用网红的账号,我们的建议是:根据直播的平台网红拥有的粉丝数来判定。若粉丝数很多,可以直接用网红的账号直播,可以免费给商家带来很多自有流量;若网红在该直播平台没有积累太多粉丝,我们建议商家自己注册账号,直播过程引导用户关注,可以为商家沉淀自己的粉丝,便于后续宣传。

直播前需要跟网红、商家做好沟通,根据商家的需求,设计好直播活动,撰写脚本,跟网红做好沟通,如:商家要求在直播过程回复关键词1,网红截屏,排名第一的即可获得奖品,或网红引导粉丝关注商家公众号,回复关键词去抽奖等等。这些活动流程都需要跟商家确认好后,在脚本中体现,再跟网红确认

3、直播过程活动跟进

直播开始前不论是手机直播还是推流直播,要做好必要的调试工作,确保直播可以正常开启,确保直播场地网络正常,手机电量充足,信号正常。

直播开始后,做好直播分享,包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道,确保每个渠道可以正常进入直播间,其次是做好直播间维护,为了避免网红尬场,需要保持跟网红交流,带动粉丝活跃,若在直播过程网红的节奏不对,可以通过问答等方式引导网红,适当的刷单,适当的打赏都是可以的,能够鼓励网红更好维持好状态。

实时关注直播过程用户的问题,协助网红帮助用户解答问题,如:如何下单,如何充值,如何参加活动等问题。实时关注直播数据,保持跟网红商家及时沟通,有问题及时的调整。

4、做好直播活动总结

直播结束后及时的跟进活动的订单处理,奖品发放等,确保用户的消费体验,特别是在发货环节,一定要及时地跟进,及时地公布中奖名单,并与中奖用户取得联系。做好粉丝维护,在直播过程中,我们会添加到各类粉丝,做好粉丝的维护是很关键的,可以跟粉丝沟通交流,调研用户对此次活动的评价,便于后期优化提升,同时做好活动总结宣传,总结宣传可以通过直播观看,销量,活动形式的效果,中奖名单等进行宣传,还可以对直播视频进行剪辑,包装到推文中。