1、老板的心声:又到了年底旺季了,辛辛苦苦一整年,只看到一堆堆的货,却没有看到一点钱,我该怎么办?做一场营销活动迅速套现?

2、总监的心声:各个品牌竞争激烈,公司指标任务繁重,年关之际如何强势突围,做一场大型营销活动拉升指标?

3、经理的心声:客户库存积压,叫苦不迭,现金周转缓慢,马上又是订货季。唯有做一场营销活动,快速消化库存,才能解决燃眉之急!

4、店长的心声:每天人流稀稀拉拉,业绩时好时坏,导购们状态下降,无心工作,离目标差距还有一大截,做一场营销活动刺激一下?

5、导购的心声:一年又一年,年年不见钱。公司、店铺快点做一场营销活动吧!我要努力冲刺业绩赚钱,好安心过年!

紧接着圣诞、元旦节的到来,一场成功的直播营销方案才是我们接下来迫在眉睫的工作重心,那我们该如何组织策划一场成功的营销方案呢?

1.确定活动主题

企业在直播以前,要确定好活动选题,活动主题一定要简单,有诱惑力。一定要解决一个用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?

让用户一看就明白他要来参加这个活动,他会有什么价值收获,这个才是决定你活动是否成功的重点。

2.宣传(设计裂变模式)

直播活动最好提前几天创建,确定直播开始时间,同时要开始着手准备宣传素材,为活动提前预热。

宣传不单单是覆盖到各个宣传渠道,在这里,我们还是得围绕我们的用户出发,想想,到底什么样的口径、噱头,能够吸引我们的用户来参与我们的活动。

比如我们在设计活动海报时,除了活动信息、进入活动的二维码,以及宣传文案,一定要重点突出活动的福利,促进用户进行裂变传播。

在报名阶段,用红包奖励用户分享到朋友圈、微信社群,以扩大活动的宣传面。同时可自主设计规则,如用户邀请多少人,对应不同的奖品(排行榜激励机制),既能提升老用户的分享概率,也能促进新用户愿意传播,实现裂变,形成良好的传播效果。

3.直播互动

成功的线上直播,需要做好互动,直播开始后,要做好直播间维护,为了避免尬场,需要保持跟观众交流,带动观众活跃。实时关注直播过程用户的问题,如:如何领取奖品,如何成为会员等问题,整理并及时回复。

同时,可在直播过程中穿插秒杀活动、免费体验活动、代金券活动等,这些促销手段可以给企业圈大量的新粉,把大批观望者变成企业的用户。

直播间的流量,要及时的引导到指定流量池当中,比如关注公众号,加微信群,加QQ群等,提升用户的留存率。