从快消品到大家电,越来越多的行业可以和直播进行捆绑,直播对于商业活动而言,已经从先锋形式变为活动标配,电商直播的发展逐渐深入各行业了,活动直播到底该怎么做呢?

直播前的准备

目的需求确定:双十一直播需求是新品发布。作为新品发布会,

直播主题确定:三下五除二,除霾就是快

直播平台选择:平台选择1+2+3的模式,天猫直播作为官方直播平台,优酷和手机电视做推流,一直播、花椒、映客网红直播。贴吧配合图文直播。

直播主持人,脚本提前准备好,邀请大咖网红到现场。

前期准备

活动内容策划

活动主要包含,预热宣传,直播跟进,直播后期数据分析及总结。

活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博,微信公众号,网站,直播平台资源位,广告渠道,新闻媒体,水军,付费渠道资源等。

活动的推广素材主要有:直播宣传海报,H5活动页,推广软文等,再设计素材时重点突出活动的福利,若直播期间设置很多福利给到粉丝,如直播期间送价值很高的礼品,直播期间购买商品可以获得非常实惠的价格,直播期间可以获得秒杀资格,将活动福利分享给老用户,提升老用户复购,新用户关注。若网红很知名,可以重点强调网红,如直播期间可以任意跟粉丝连麦,隔空对话,一定可以吸引很多粉丝围观,如王思聪来做直播,仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围观。在预热前,提前发布直播预告,用户可以通过预热活动入口直接预约直播,直播开始后,会提前通知粉丝前来观看。

一、直播设备

1、摄像:

一般来说,手机、笔记本的设备条件是足够发起直播的。但要论到清晰度、多场景适应的要求,选择专业的摄像机会更好。

不过也有择中的选择:在一些小型场景直播中,采用摄像头+笔记本的方式,即简单易用,也能保证画面质量。

2、补光:

    在光线不太好或者是想改变光线色调的时候,可以考虑使用补光灯。会让出镜人  物气色更好、场景更美观。

3、收音:

摄像设备一般是带有收音的,如果在直播过程中需要长距离收音,领夹收音器会非常实用;如果是大会直播,则需要用到话筒、音箱等物件。

4、网络:

    大型活动场地一般带有wifi,但在某些网络环境差或没有配备网络的地点,随身wifi这一类物品将会派上大用场。

5、背景:

   有的时候做内部访谈直播或是产品介绍直播时,需要直播抠像,一般需要准备一块绿色的背景幕布。

二、直播筹备

1、选题:

    一般分为两种。一类是整合用户感兴趣的产品资源进行介绍,用一个特定主题,结合产品和相关资料加以补充。比如红酒庄可以办一个红酒主题直播分析会,介绍红酒历史、制作工艺和自身产品;

   另一类是新品直播介绍或新品发布会直播。如汽车厂商开办发布会介绍某款新型汽车,主题就是产品,推广信息更多。

2、主持:

小型直播的控场人员需要更灵活,往往需要及时回复观众提问、巧妙推销产品;大型直播如发布会直播、年会直播的控场人需要考虑大局、思维严谨。

3、场地:

     小场景直播所需场地非常简单,会议室、书房甚至办公室一角就可以完成。当然,为了保证直播效果,场地整洁、宽敞、明亮最佳;而大型活动直播需要提前订好、布置场地,规划出、入场路径,安排相关人员等等……

4、材料:

    对内直播很多时候会用到PPT,以保利威为例:讲师将PPT上传至直播后台,应用直播助手或云课堂展示同时带有PPT和讲师镜头的直播画面即可。

三、直播平台

商业直播细说的话,还是有不同类型直播场景的:

2、对外:

   在选取直播平台时,还要考虑到企业对外营销推广时的直播需求:

   在发布会直播、产品推荐直播、品牌展会直播等场景下,直播稳定性、高清晰度、高并发等会有更高的要求,应急防范措施也要更到位。

  这类直播往往会用到导播台、图文回顾、直播间定制等功能,使其更具系统化、规范化,仪式感更强。

特别的,一些大型公司会有国外推流的需求,在选择直播服务商时要考虑平台的国外cdn分发情况。

直播过程活动跟进

直播开始前不论是手机直播还是推流直播,要做好必要的调试工作,确保直播可 以正常开启,确保直播场地网络正常,手机电量充足,信号正常。

直播开始后,做好直播分享,包括网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道,确保每个渠道可以正常进入直播间,其次是做好直播间维护,为了避免网红尬场,需要保持跟网红交流,带动粉丝活跃,若在直播过程网红的节奏不对,可以通过问答等方式引导网红,适当的刷单,适当的打赏都是可以的,能够鼓励网红更好维持好状态。

实时关注直播过程用户的问题,协助网红帮助用户解答问题,如:如何下单,如何充值,如何参加活动等问题。实时关注直播数据,保持跟网红商家及时沟通,有问题及时的调整。

4、做好活动直播活动总结

      活动直播结束后及时的跟进活动的订单处理,奖品发放等,确保用户的消费体验,特别是在发货环节,一定要及时地跟进,及时地公布中奖名单,并与中奖用户取得联系。做好粉丝维护,在直播过程中,我们会添加到各类粉丝,做好粉丝的维护是很关键的,可以跟粉丝沟通交流,调研用户对此次活动的评价,便于后期优化提升,同时做好活动总结宣传,总结宣传可以通过直播观看,销量,活动形式的  效果,中奖名单等进行宣传,还可以对直播视频进行剪辑,包装到推文中