“直播+”时代已至。那么,针对门店客流量少的现象,终端门店是否也可以借势“直播+”,通过在门店直播,而实现精准引流呢?做为传统行业,怎么盘活线上流量,打通线上线下销售,玩转直播活动是不二选择。

传统行业,有很多是门店形势,从房产销售到餐饮,从服装店到家具店,从电器专卖店到食品店。嗅觉灵敏的团队早就搭上了直播的专场,2019年带货直播,更是上了一趟生动的普及课。

     传统门店的难点在哪里? 大的连锁店是以公司的形势存在,他们都有新媒体运营,有相关的市场嗅觉,他们起步的更早,做的更快,也有资本去尝试,那么一般的门店该怎么做呢?这个问题也是困扰的原因。

首先要行动起来,自己学习了解一下,可以不同程度的尝试,包括盘活私域流量。可以用直播的形势展现出去。

有品牌,有实力的线下门店,更应该做好门店拼品牌直播活动

    直播无处不在 母婴店,联合品牌,做一场接地气的直播,可以盘活线下流量,把线下客户带到线上来。一场成功的直播,几十万的销量不是遥不可及的。

母婴店专业直播现场

     母婴店的主播要适当地维护平易近人的人设,以“人”的真实性去打造信任的“关系”,在推荐商品时一定要有针对性的推荐,为顾客提供丰富的物品种类。做为孩子的母亲,直播的方式可以增加现场互动,知识解答,更能使客户的粘度增加。

老顾客引流 为直播预热

       再好的直播,如果没有粉丝作为基础,都犹如巧妇难为无米之炊,盘活以前的客户是直播前期最重要的工作,老客户联系起来,顺便通过活动分享,增加新的粉 丝和意向客户。

          多与粉丝互动 活跃现场气氛

       粉丝进入直播间主播应主动打招呼,多互动,并在直播过程中添加抽奖、送礼物等方式来活跃现场气氛,留住、积累粉丝。

          门店也可以加入更多的操作,例如常规的“关注有礼”,或者私信发送商品的优惠券,也可以安设一些直播的小窗口,引导消费者参与抽奖或者分享直播链接等。

直播现场

       门店直播活动不局限于行业 通过知识讲座,或者邀请老师到直播间讲解产品知识,比如儿童奶粉,几岁孩子该吃什么,这些都是很多人想知道知识,用知识讲座的模式,带动客户欲望,插入产品广告,不会生硬。

直播做好,离不开万全的准备和长期的直播积累。越来越多的商家在直播中尝到了甜头,店铺直播不紧是销售场景,更是品牌店铺可以第一时间倾听消费者心声和消费者交流的平台。从原本无声的逛店铺下单到如今的进直播间互动。

家装直播

         家具家装门店直播已经很火热 ,2019年,有很多家具家装品牌玩起来直播,从欧派到格力空调。

          为了缓解经销商的经营压力,2月3日,欧派橱柜就迅速调整了经营策略,试水直播。经过10天筹备,2月13日,欧派橱柜携手湖南卫视主持人晓月,在天猫、腾讯、苏宁3大平台上试水直播卖货。

        短短两个小时的直播,获得了千万级的曝光,实际在线观看人数突破65万,直播总订单达到12365单,创造了家居建材业直播史上在线观看人数之最、直播总订单数之最。

        传统门店直播,机会也越来越多,一场成功的直播,带来的销量,品牌提升,宣传成本的节约,是意想不到的效果。只有去尝试才会知道答案。

家居直播未来可期

做好线上营销,是2020年的元年,如果2019年是网红带货直播的爆发年份,那么今年将是各个垂直行业,传统行业直播的爆发年份,选择与否在于自己。