2 016年随着直播行业的兴起,也逐渐渗透到家居行业,对于传统行业来说,在互联网的时代并没有搭上多少互联网的东风,因为特殊的行业原因,线下门店销 售模式依然是主流,试水互联网模式比重有限。品牌门店活动直播到底该怎么做呢?

2017年随着电商直播的兴起,各大电商直播平台相继开通视频直播,直播带货,活动+直播的模式,逐渐影响到商家,特别是淘宝和京东的电商直播,让不少商家看到了新的营销模式,17年咨询直播的企业商家非常火爆。随着2019年,李佳琦等网红的神话,到小视频李子柒的成功,让人们逐渐接受了直播带货的模式,包括用户,直播的粘性和转化率让很多商家疯狂,从小众品牌到大众商品,无直播不活动。

家居直播发展和前景在哪里?

             如果要回答这个问题,家居行业的从业人员更有权威的答案,对于直播行业来说,大平台的电商直播,只适合提升品牌价值为主的模式,实际成交量是硬伤,像动辄几万的床,床垫,沙发,桌椅家居等等,没有亲自试看,买家是心里没底的。在大环境消费低迷的状态下,面临房租成本,获取客户的压力,是传统行业的痛点。通过整合线下门店优势,把老客户利用起来,通过全案策划营销模式,用视频直播的模式,带动了家居行业的新动力。

大型品牌还是家居城,从居然之家,到红星美凯龙,都不缺乏事件营销能力,这块恰恰是这行的优势,不同的是,把这些优势搬到线上,通过社群裂变,朋友圈的分享转发,激活老可以,带动了新的客户,形成良性循环。

传统活动是否像店庆降价促销,还是发送传单的模式,耗费大量的人力,需要去社区,到用户,当把这些整合到线上的时候,不在局限于人员的传播,不局限于地域,不局限于时间,节省大量的人力物力,把客户从线下激活,通过线上视频直播的模式,在引流到线下成交,精准获客的转化是不可估量的。

慕斯家居直播现场

         3 月6日,居然之家再度携手慕思品牌开启了联合直播,居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆此次也进入直播间带来专属福利,2.5小时内收获近1.5万笔订单。此次直播共覆盖居然之家53家线上同城站、54家线下门店。

疫情下并不影响销量,成功的直播全案策划,货真价实的促销,必然点燃买家的热情,分享红有红包模式还是下单有奖励,成就了万单大销量,这不是神话。这是一场经典的直播营销案例,让传统行业搭上了互联网的东风。

慕 思此次现象级案例带来的更大价值是用线上视频直播模式,通过结合:.品牌流量、员工流量与裂变流量的结合;.线上与线下携手、三度空间结合实现的一体化运营;.用户在线、产品在线、沟通在线、关系高频的认知、交易、关系一体化的社群营销探索;4社群营销与全员营销的结合。通过视频直播营销,带货天量的销售额,不仅仅是销量还有品牌的提升度和认识度。

需要整合营销,就需要流量,需要策划,现场需要强有力的执行能力。一场直播最终的呈现方式是视频直播,那么对画面清晰度,流程度,到声音,到流程等等都有了不一样的要求,这还是区别于网红直播模式的,有所不同。直播需要专业直播团队,提供摄像,视频切换,推流直播,像这种大型活动,不容闪失,不然前期的努力就会受到影响,成都毛豆直播提供一站式直播服务。

家居直播未来可期

做好线上营销直播,是2020年的元年,如果2019年是网红带货直播的爆发年份,那么今年将是各个垂直行业,传统行业直播的爆发年份,选择与否在于自己。