探 讨一下传统行业在这次疫情下的直播尝试,除了网红带货外,最近多起来的空中,线上卖货的尝试也越来越多,怎么做好线上模式呢?目前没有标准的答案,都是各显神通。

传统行业,包括家装家电,这些以前以门店为主,下线销售的模式,也逐渐转变了思维模式,特别是一些商城,连锁店,都在尝试直播给他们带来增量,利用私域流量变现,积累线上卖货经验。

现场活动

从   空调,洗衣机,厨房家电等等,都开启了线上销售模式,低成本推广,线上活动,把以前的模式搬到线上,是传统行业面临的问题,怎么去做呢?我觉得要做好以下几点:

大城市或者三四线城市,都可以复制的模式,以前线下门店的联系方式要利用起来,把线下大面积推广的人员,物料成本节约起来,通过加微信,发短信的模式,建立活动促销直播群。

线上本地频道吗,自媒体的推广,通过前期的预热,把活动热度适当的调动起来。这些节约的成本回馈给老客户,通过预付款额模式锁定意向客户。

线上直播活动,也需要一个好的策划,一个好的活动流程加上一个不错的主播,才会起到想要的效果,前期准备,现场直播的搭建,或者实时的演示环节等,都能给直播加分。

无互动不直播,要在直播的过程中,做好留言互动增加趣味性,这些包括红包,转发优惠奖品等等模式。

现场活动直播

当线下乏力,线上流量获取困难,直播可以节约成本,带动销量,提升品牌价值,是传统行业不得不利用的模式,也许效果达不到你想要的,但是不去尝试,你就错过了这一波。必将落后别人。

疫情下,各种不确定性在增加,线上直播带货模式已经普及,做为公司企业都要提前做好准备。

像关于怎么做好线上活动,就是一个可以充分利用产品思维去做创新的新领域。

  疫情之下,电商直播成为企业自救的方式之一。据中泰证券研究所2月7日公布的数据,近14天以来,淘宝直播场均观看人数上升43.13%,场均观看次数上升30.05%。

   商业的本质是以好产品和服务,为用户创造价值。当你心中思考和做的都是如何为用户更多创造价值,那么最终用户会为你而来,线上活动直播也必将探索一条不同的行业来,我们拭目以待。